需求像猛虎！谈需色变—

客户是什么？是上帝，似乎都是这么讲的，上帝意味着颐指气使，遥不可及，意味着要求客户，要低眉顺眼这一定程度上也是很有道理的，但是今天在这里，我们只谈，客户就是自己。

当自己在使用产品时会如何，当自己都有怨言时，似乎还在怕客户提的那些脑洞大开的神问题？

一个心态的转变，给予的收获将是无比巨大的，只有真正的接触需求，正视需求，也能懂需求，懂物业，才能懂客户，一个懂的人，懂的产品才是未来能长存的

为什么软件企业怕需求，更多的原因是设计本身逻辑不够清晰，关系不明确，拓展性差，因此成本大，成本大了，所以只能躲了，能忽悠就忽悠。

物保保产品花了很长时间用于业务逻辑的梳理，确保关系清晰，尽可能的预设预留项目，将后端开发频率降低，在前端方面也花了很长时间在录入、数据查询、标记、报表、录入规范控制等等，尽可能的实现少改代码，少动数据结构，尽可能满足客户管理需求，实现数据录入的尽量规范、数据查询的尽量直观，统计报表的尽量不牵强，开发人员尽量减轻工作量，企业成本尽量低，打造一个用户、企业、开发、业务多层次人员的共同使用生态，用户不怕合同需求难满足，业务人员不怕公司不支持，开发人员不怕企业很难搞，企业不怕员工过度劳累，

有了这样的良性生态模式，真正实现大家好。

这样的生态，客户的粘性反而是很高的，因此，企业反而可以把更多的精力去打造生态，大家都只会都越来越好。。

需求像猛虎！谈需色变——保保不怕